Mijn werk
Ik ben Folkert de Wind, Business Development Manager bij Vanas Engineering. Ik haal logistieke projecten binnen en ontwikkel daarnaast hulpmiddelen voor sales en engineering. Mijn achtergrond ligt in grafische vormgeving, intralogistiek en commerciële buitendienst. Ik wil verder richting werk waarin ik klantkennis, data en ontwerp kan gebruiken om betere keuzes te maken en de bijbehorende oplossingen te bouwen.
Ik wil van directe sales verder richting intelligence-gedreven werk: klantkennis en data gebruiken om commerciële keuzes te onderbouwen, en de hulpmiddelen daarvoor zelf ontwikkelen. Dat doe ik nu naast projectverkoop bij Vanas. Mijn grafische achtergrond komt terug in de vormgeving en bruikbaarheid van wat ik bouw.
Projectverkoop, sales enablement en eigen software.
Commerciële loopbaan
Vanas Engineering
Business Development Manager
Ik leid commerciële trajecten voor magazijnautomatisering: van opname en concept tot voorstel en getekende order. Met engineering toets ik de systeemkeuzes en haalbaarheid. Ongeveer de helft van mijn werk bestaat uit sales enablement. Ik automatiseerde offertes op basis van productselectie en bouwblokken; de opmaak werd de basis voor een bredere uitrol van documenttemplates. Een eigen analyse-algoritme uit 2024 ontwikkel ik door naar een datastudio voor engineering, naast een slotting engine. Die laatste onderdelen zijn nog in ontwikkeling.
Heffiq
Accountmanager Noord-Nederland
Ik keerde terug bij Heffiq als accountmanager voor Groningen, Friesland en Drenthe. Ik bezocht klanten en besprak hun vragen over intern transport, leasing en de dagelijkse inzet van materieel.
Dexion
Regional sales en marketing
Bij Dexion verkocht ik magazijninrichting, waaronder palletstellingen, inrijstellingen en verrijdbare opslagsystemen. Ik ontwikkelde concepten, stemde ze af met engineering en leveranciers en begeleidde het commerciële traject. Voor een smallegangenproject zocht ik de samenwerking met de truckleverancier en stemden we de magazijnindeling op elkaar af. Daarnaast werkte ik aan marketing en online zichtbaarheid.
Heffiq
Accountmanager New Business
Mijn eerste buitendienstfunctie in de logistiek. Ik zocht nieuwe klanten en besprak intern transport, reiniging en magazijninrichting. De technische productkennis leerde ik in de praktijk; de selectie begon al met koude acquisitie samen met de field sales manager.
Opleiding & training
Hanzehogeschool
Physical Activity and Lifestyle — Bachelor of Arts (BA)
Afgerond in 2016. Binnen Sport, Gezondheid en Management koos ik voor het Engelstalige Europese bachelorprogramma, met een verplicht semester in Rio Maior, Portugal. Ik volgde ook de minor Duurzame bedrijfsvoering: ik wilde verder kijken dan het werk als personal trainer.
Alfa College
Multimedia design — MBO 4
Afgestudeerd met grafische vormgeving als specialisatie. Tijdens de opleiding maakte ik ook kennis met HTML, CSS en PHP.
Challenger Sales-masterclass
Masterclass bij AV.
Vergroot je verkoopvaardigheden
Training via Studytube.
Basisprincipes van online marketing
Google-certificering in online marketing.
Waar ik mee werk
Mijn eigen inschatting, op een schaal van 0 tot 100. In mijn projecten en loopbaan lees je hoe ik deze vaardigheden gebruik.
Commercie
- Intralogistics sales92
92 - Business development90
90 - Sales enablement86
86
Development & AI
- PHP72
72 - HTML/CSS/JavaScript78
78 - AI workflows82
82
Ontwerp
- Graphic design82
82 - UX thinking78
78
Cases uit de praktijk
Opslag en verpakken in één concept
Vraagstuk
Een magazijn vroeg om een nieuw logistiek concept voor opslag en verpakken.
Aanpak
Ik maakte de concepttekening, bepaalde de systeemkeuzes en leidde het commerciële traject. Samen met de engineers toetste ik de details en haalbaarheid.
Uitkomst
De order is ontvangen. Het plan combineert verticale opslagliften, een verpakkingslijn en een entresolvloer.
Van offerte naar organisatiebrede documenttemplates
Vraagstuk
De offerteopmaak liep achter op de rebranding van Vanas en bevatte veel handmatig samen te stellen informatie.
Aanpak
Ik vernieuwde de vormgeving en automatiseerde het toevoegen van bouwblokken op basis van productselectie. Productinformatie en verkopersgegevens worden zo in de offerte opgenomen.
Uitkomst
De opzet werd de basis voor briefpapier en andere documenten, gebruikt door alle afdelingen. Door de automatisering zag ik minder fouten bij het samenstellen van offertes.
Magazijninrichting voor een uitbreiding
Vraagstuk
Een bestaande klant breidde uit en had aanvullende magazijninrichting nodig.
Aanpak
Vanuit mijn rol bij Dexion werkte ik aan de inrichting met fysieke magazijnstellingen, waaronder inrijstellingen.
Uitkomst
Mijn werk aan de uitbreiding bestond uit magazijninrichting met fysieke stellingen. Een ander soort project dan de geautomatiseerde systemen waaraan ik later ging werken.
Twee verticale opslagliften
Vraagstuk
De opslag moest minder ruimte innemen.
Aanpak
Ik deed de opname, calculatie, het voorstel en de closing. Het was een traject dat ik van begin tot eind zelf commercieel begeleidde.
Uitkomst
De twee liften zijn opgeleverd. Wat voor mij vooral opviel, was hoeveel ruimte de nieuwe opslagopzet vrijmaakte.
Circa €1,2 miljoen aan getekende projectorders
Vraagstuk
Een magazijnproject vroeg om afstemming tussen de stellingen en de inzet van smallegangentrucks.
Aanpak
Ik haalde het project binnen, begeleidde het traject en zocht de samenwerking met de truckleverancier. Met engineering en de leverancier stemde ik de layout af.
Uitkomst
De getekende orders voor twee deelprojecten hadden samen een waarde van circa €1,2 miljoen. Een afgeronde projectorderwaarde, geen jaarlijks terugkerende omzet.
Ontwerp- en bouwwerk
Windkracht 9 ↗
Een eerder eigen logo: mijn achternaam, een W en een 9 in één teken.
Offerteontwerp voor Vanas ↗
Productselectie en automatische bouwblokken als basis voor offertes en de verdere documenthuisstijl.
Conturo ↗
Mijn logoconcept voor een online ontwerpwedstrijd.
Pink Bird ↗
Het logo dat ik tijdens mijn studie gebruikte voor ObservedMedia.
Moonshot ↗
Een logo en visitekaartje voor de consultancy van een voormalige salesmanager.
Myrhem ↗
Website, boekingsplatform en beheer voor een gastenhuis in Värmland.
Ritme ↗
Mijn eigen typetrainer, ontstaan uit wat ik miste toen we onze typesnelheid wilden testen.
AdStrategic ↗
Een website en eigen CMS om een beginnende foto- en videomaker op weg te helpen.
Tijdsleutel ↗
Mijn dagelijkse Mac-app voor verificatiecodes, met zoeken in de menubalk, eigen back-ups en een koppeling met Codex.
Eigen artikelen
Mijn Second Brain ↗
Tijdsleutel: mijn TOTP-authenticator voor de Mac ↗
Referenties
Ik had het voorrecht om twee jaar met Folkert samen te werken bij Vanas Engineering, waar hij mijn sales team in Noord-Nederland kwam versterken. Aanvankelijk richtte hij zich op de verkoop van opslagoplossingen (logistiek), maar dankzij zijn snelle groeicurve begeleidde hij al gauw grotere sales trajecten in een uitgebreidere regio.
De samenwerking met Folkert was bijzonder waardevol. Hij werkt doortastend en kritisch-opbouwend, waardoor hij de vooruitgang van zijn projecten waarborgt. Wat mij vooral opviel, was zijn vermogen om een strategische visie te ontwikkelen op vakgebieden buiten zijn directe verantwoordelijkheid, zoals accountmanagement, marketingstrategieën, go-to-market strategieën en data-analyses. Met deze brede blik droeg hij actief bij aan de groei en verbetering van verschillende afdelingen binnen de organisatie.
Folkert is een gewaardeerde collega die vertrouwen opbouwt, collega's inspireert en gestructureerd en analytisch te werk gaat. Deze kwaliteiten maken hem een buitengewoon waardevolle collega in elk team.
Ik heb hem zien uitgroeien tot een professional met enorm groeipotentieel, klaar om grote verantwoordelijkheden op zich te nemen binnen elke organisatie. Daarom beveel ik hem van harte aan voor ambitieuze en strategische functies.
Ik had het genoegen om in 2021 met Folkert bij GMH samen te werken. We werkten nauw samen aan veel lokale marketingprojecten die onze aanwezigheid in Nederland ondersteunden. Vanaf het begin kwam Folkert over als iemand met een zeer analytische geest, die elke situatie gedetailleerd analyseert en actie onderneemt om het eindresultaat te optimaliseren. Na verloop van tijd leerde ik dat hij niet alleen sterke salesvaardigheden had, maar ook goede kennis van marketing en digital marketing, programmering, design, branding enzovoort. Dit alles bleek waardevol voor onze samenwerking en hielp grotere projecten veel sneller op te leveren dan gepland. Folkert is een zeer betrouwbaar persoon en ik zou hem en zijn vaardigheden aanbevelen aan iedereen die geïnteresseerd is in een waardevolle menselijke kracht als onderdeel van hun sales-/marketingteam.
Neem contact op
Wil je iets vragen over mijn ervaring? Je kunt me rechtstreeks mailen of mijn contactkaart bewaren.
folkert@dewind.me+31620635520Winsum, GroningenLinkedIn ↗